買取サービスを使う前には、「安く買い叩かれないか」が不安になりますよね。
ただ、買取サービス利用前に、いくつかの項目を意識しておくと納得のいく金額で取引しやすくなることがあります。
また、買取業者によっては交渉することで、買取金額が約2.27倍も増えることがあります。
本記事では、買取サービスを利用する前に押さえておきたい交渉のポイントや、交渉をしてくれる可能性がある業者についてまとめているのでぜひ参考にしてください。
漫画買取ドットコム編集者・管理人
漫画買取サービス専門の当メディアを3年以上運営する中で、全国の47種類以上の買取サービスを比較・検証してきました。漫画買取に関する記事を100本以上執筆しており、漫画の整理・売却を検討している方が目的に合った買取サービスを選べるよう、専門家としての経験と利用者としての体験、客観的な事実に基づいた情報発信を行っています。また、漫画の整理をきっかけに同じ作品の関連グッズなどコレクションに向いている買取サービス選びの情報も取り扱っています。買取サービス利用者計1,260名に実施したアンケート結果は、運営者情報よりご確認いただけます。
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買取のメールで意識したい5つの交渉術
ここでは管理人が交渉をする際に意識していることをご紹介します。
買取業者を利用する際は、上記を意識して少しでも高価買取をしてもらえるようにしましょう。
ただし、交渉時のリスクもあるので、ぜひ本文を参考にしてください。
断る勇気も大事
買取交渉では、査定金額に納得できないときに断る姿勢も重要です。
特に、宅配買取サービスは基本的に断ってから交渉が始まるからです。
交渉を行っている買取業者は利用者に断られたことで、希望金額を聞いて交渉を持ちかけてきます。
交渉をされた際にも、妥協しない判断軸を持っていると満足感の高い買取につながりやすいです。
買取キャンセル時に返送料が発生する場合でも、次に選んだ業者のほうが返送料を差し引いても手元に残る金額が多いことも珍しくありません。
交渉をして高価買取をするには、断ってもいいほど余裕を持って挑みましょう。
妥協できる最低限の買取金額を決めておく
買取交渉を成功させるには、あらかじめ最低限の買取金額を決めておきましょう。
事前に、「この金額を超えると買取してもいいな」という最低ラインを設定できていると、交渉中に判断がぶれにくいです。
特に、宅配買取サービスでは最低ラインを超えても断っていると、業者から着払いで返送されてしまう可能性もあります。
買取金額の最低ラインは自身の希望額や、商品の買取金額の相場感を調べることで決めることができます。
しっかりと自身で基準を決めて、「売ってもいい金額だったのに返送料だけかかってしまった」といった事態にならないようにしましょう。
希望額をレンジで提示するか業者から提案させる
買取交渉では業者から聞かれた希望額への返信の仕方によって、買取金額が変わることがあります。
希望額を聞かれた際には、目的に合わせて「こちら側から⚪︎円〜⚪︎円とレンジを提案する」「業者から提案してもらう」の2種類の手法を使い分けましょう。
こちら側からレンジを提案する方法は、最低ラインを超えた金額で「⚪︎円〜⚪︎円なら売却できる」旨を伝えることで、納得のいく取引がしやすいです。
業者側も具体的な金額から検討できるため、比較的に早く取引が進めることができます。
一方、業者から買取金額を再度提案してもらう方法は、思ったよりも買取金額が伸びることがあります。
例えば、1.2倍の希望額を提示した場合に、買取業者は「1.5倍までなら調整できたからラッキー！」といった状況になることもあるんです。
つまり、利用者はもっと高い買取金額を得られたのに、相場を読み違えて具体的な金額を提示してしまったということです。
パターン①
業者：もしよろしければ、ご希望の買取金額をご教示くださいませ。
利用者：想定している相場感に幅があるので、具体的な金額を伝えることができないのですが、貴社サービスですとMAXどのくらいの金額まで上げることができますでしょうか。
①のパターンは交渉のやり取りが続く可能性があります。いきなりMAXの買取価格を質問することはよくなかったかもしれませんね。
パターン②
利用者：買取キャンセルをさせていただければと思います。
業者：商品返送希望とのご連絡を頂いておりますが、今回お送り頂いたお手間と、この度のご縁もございますので、金額を上乗せさせていただきたく存じます。
②のパターンは上記のような文章と併せて再提示された金額を「承認するか」「買取キャンセルするか」の二択で完了することが多かったです。
状況に合わせて交渉する方法を選び、納得のいく買取をしましょう。
他社を検討していることも匂わせる
交渉を有利に進めるには、他社も検討していることを丁寧に伝えましょう。
他社と比較すること自体は、家電量販店で値引きをする際にも使われる手法なので、言い方次第では失礼になりにくいです。
交渉中では条件が合えば決めたいということを示すことが重要です。
売却する意思が伝わるため、「他社の事前査定を利用しているのですが、⚪︎円以上であれば貴社でお願いしたいです」といった旨を送りましょう。
即決する意思も伝えることができればより良いです。
ただし、「他社の事前査定では⚪︎円なので、⚪︎円以上であれば貴社でお願いしたいです」と伝える際に、虚偽の情報を記載してはいけません。
虚偽の情報はバレてしまうと交渉が不利になることがありますし、交渉が打ち切られる原因にもなります。
余計なことは言わない
買取交渉をする際は、伝える情報を取捨選択しましょう。
査定に不利になり得る情報は伝えないようにする必要があります。
以下のような情報は、キャンセルの可能性が低いや安く提案しても大丈夫などと、足元を見られる原因になるので注意しましょう。
業者に伝えたくない情報
- 急いで買取を成立させたい
- 相場がわからない
- キャンセルは面倒など
どちらかというと、利用者は「急いでおらず、条件が合った業者であれば取引をしたい」といった姿勢が伝わると交渉しやすいです。
買取で交渉しにくいジャンルもある
買取業者にはそもそも交渉を行っていない業者もあります。
返送料金額は有料のサービスも多いため、高価買取目的で交渉を狙う際は以下を参考に、交渉の可能性がある業者を選びましょう。
管理人がこれまで交渉を経験したことがある買取業者を紹介する項目では、交渉後の増額倍率もまとめているのでぜひ参考にしてください。
交渉が起きにくい業者の特徴
管理人がこれまで買取業者を利用してきたところ、買取交渉が起きにくい業者には共通点があることがわかりました。
以下のような特徴を持つ業者は、買取交渉が起きにくい傾向にあると考えられます。
- 買取で交渉しにくいジャンルの業者
- 事前査定で最大買取金額が調べられる業者
- 利用者数が多い業者
まず、漫画本を買取してもらう際には、単価が低いこともあってか交渉が起きにくいです。
実際に、管理人も漫画本を複数の買取業者に査定してもらっていますが、一度も交渉をされたことがありません。
また、公式サイトから事前査定で最大買取金額がわかる業者は、交渉が難しめです。
そもそも公式サイトで事前査定ができる業者は、ある程度の利用者がいるのか一人ひとり交渉を行っていないように思われます。
価値のある商品なのに大手買取業者の事前査定では安く提示されている場合、交渉を目当てにして上記の3つに当てはまらない業者を選んでみましょう。
これまで交渉を経験した買取業者
管理人はこれまで6種類の買取業者で交渉を経験してきました。
以下の表では、交渉された経験がある業者を買取ジャンル別に分けてご紹介しているのでぜひ参考にしてください。
| ジャンル | 業者名 | 増額倍率 |
|---|---|---|
| フィギュア買取業者 | トイズキング | 1.08倍 |
| ホビーコレクト | 1.52倍 | |
| フィギュア買取ネット | 1.60倍 | |
| ゲーム買取業者 | ゲーム買取ブラザーズ | 2.27倍 |
| トレカ買取業者 | トレトク | 1.08倍 |
| グッズ買取業者 | 推しトク | 1.29倍 |
ブックオフや駿河屋など大手買取業者も利用してきましたが、交渉されることはありませんでした。
また、漫画は買取交渉されることがなかったので、最初からベースの買取金額が高いおすすめの漫画買取業者を利用しましょう。
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